“去年年报显示公司销售模式以学术推广为主,销售费用高达2.67亿。请问其中学术推广会用多少亿?”“如此高的销售费用占比会不会成为反腐重点对象?”
随着医药反腐持续推进,医药企业的高额销售费用受到广泛关注,也成为了高悬在企业头上的“达摩克里斯之剑”。那么,医药企业的销售费用中究竟有什么“猫腻”?最终去了哪?
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一年花掉3200亿元 近40家上市医药企业销售费用占总营收比超50%
中新财经根据公开数据梳理,A股市场中医疗保健类企业共有502家,剔除今年上市的5家,其余497家医疗企业2022年花掉的销售费用为3248.91亿元,平均每家公司花费约6.54亿元,远高于整A股的平均销售费用率。
在这些A股上市医药企业中,近40家2022年的销售费用占营收比重的50%以上。其中亚虹医药、迈威生物、盟科药业销售费用率超过100%。
而在40家待审核的IPO企业中,津同仁、百神药业、科瑞德、赛克赛斯、锦江电子、卓谊生物、欣捷高新7家公司2022年销售费用占营收比例在40%以上。
从销售费用总金额来看,超过30亿的公司达到26家。其中,上海医药、复星医药、步长制药、恒瑞医药、华东医药的销售费用位居前列,分别为142.79亿元、91.71亿元、74.84亿元、73.48亿元、63.35亿元。
多家医药企业财报显示,在这些数十亿甚至上百亿的销售费用中,占比最高的是“市场推广费及维护费”“市场、学术推广费及咨询费”等类似项目。
2022年11月,市场监管总局曾指出,随着对商业贿赂案件查处力度不断加大,一些医药企业采取更为隐蔽、复杂的手段,为其贿赂行为披上“合法外衣”。而赞助科研经费、学术会议费,就是不法利益输送的手段之一。
一年1300余场会议 多家医药企业因销售费用遭问询
在医药反腐风暴下,广誉远、沃森生物、ST天圣、一品红等多家医药企业近日被投资者询问高额销售费用事宜。
实际上,此前就有多家企业因高额销售费用收到监管函。
2022年,老牌中药企业广誉远收到上交所年报监管函,要求其说明在销售人员人数未有较大变化的情况下,销售费用与营业收入变动方向不一致的原因及合理性等。
广誉远2021年年报显示,其销售费用达7.82亿元,创历史新高。相较2021年半年报时新增5.46亿元,且在全年营业收入同比下滑23%的情况下同比增加35.29%。全年销售费用率为91.57%,同比增加38.92个百分点,远高于中药行业平均水平,而公司销售人员人数同比未有较大变化。销售费用的主要构成为市场推广费、广告费和职工薪酬。
2023年5月,四环生物收到深交所年报问询函,因其报告期内广告宣传推广费金额为1.16亿元,在销售费用中占比达到92.54%,被要求说明广告宣传推广费的明细情况,以及公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。
益佰制药回复上交所年报监管函。2023年6月,益佰制药收到上交所年报监管函,被要求补充披露销售费用前五大支付对象;学术推广、营销平台建设等市场费用主要核算内容明细情况;销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方或其他利益相关方等相关信息。
益佰制药年报显示,公司2022年销售费用 11.96 亿元,销售费用率为43.72%,处于中药行业较高水平。销售费用的主要构成为学术推广、营销平台建设等市场费用,发生金额8.33亿元,占比为69.65%。
益佰制药在回复中披露,公司2022年通过线上、线下、线上与线下相结合的方式,共开展学术会、科室会、内训会等推广会议1300余场、线下累计参会人数12万余人。其中,学术会(专家、医生等参与的学术交流会议)700 余场,科室会(医药代表与医生交流、介绍公司产品相关信息)600余场;内训会(销售人员内部培训)80场。
值得一提的是,贵州省贵阳市中级人民法院此前公布的判决书显示,原益佰制药实控人窦啟玲曾向原贵州省食药监局医疗器械处副处长、药品注册处处长罗某行贿100多万元。
部分医疗学术会议成为企业不法利益输送的外衣,也让学术会议本身陷入争议。
在力度空前的医药反腐背景下,外界期盼医疗学术会议正本清源,回归学术的本质与初心;医药企业摆脱销售费用的沉重负担,回归创新能力和产品力的良性竞争。
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